［定期短文］執行力

最近竹子聽到一個關於執行力很有趣的說法，那就是「落後指標與超前指標」，而什麼是落後指標？什麼是超前指標？

這非常有趣，常常大家說目標很重要，但是訂目標卻是一個技巧，錯誤的目標制定只會阻礙你更接近目標。

這時我們先來比對一下「指標」這個東西，當理解「落後指標」與「超前指標」的差異後，你便會更了解目標制定的重點。

如果你今天想減肥，你的「落後指標」就是你減了多少重量。然而，你每天盯著你的體重，然而體重不一定能夠有很好的反映，那麼⋯⋯你會有什麼心情？沒錯⋯⋯就是想放棄。這時你需要的是「超前指標」，那減肥的超前指標是什麼？每天重訓的運動套組10次，或是每天跑步30分鐘⋯⋯這些都是精確的超前指標，你不必在乎減多少，你只要在乎有沒有確實完成，成功是伴隨而來的。

換個例子，如果你今天是業務，你的落後指標是什麼？獎金總額，這不就是你當業務所想要的嗎？但是看著這個獎金總額只是讓人失望而已⋯⋯因為一開始它根本難以成長。那超前指標是什麼？成交客戶數？好像不那麼精確⋯⋯因為成交並不是很明確的目標，甚至不可控制。那身為業務你的超前指標是什麼？應該是談了多少客戶！如果你一天逼自己談4個客戶怎麼樣？如果你每天開發10個新名單怎麼樣？如果你每天怎麼做累積多少？一個月談上百個客戶，開發300個潛在名單⋯⋯那持續1年後呢？這些經驗累積下來後還害怕數個月後完全沒有成交？或許有可能，但是你所做的事情應該價值也遠遠超過「成交」這件事情了⋯⋯

人家說，制定目標很重要，因為有目標才有前進的動力。但是，懂得怎麼制定目標更重要，執行力需要的是源源不絕的動力！