求職者與求才者

近日總是聽到兩種聲音。

「有推薦的資深有經驗的工程師能介紹一下嗎？」

「公司在徵 Entry 類型的工程師能介紹一下嗎？」

並不是講這兩句話的人的錯，而是這個市場本身就不公平，因為期待值與需求本來就不平衡。

我雖然不是獵頭，但我大概能理解他們在尋覓市場時會遇到的妖魔鬼怪。我介紹工程師時並不是抱持「獲利」的心態，因為我沒有拿到什麼好處，我希望得到的是「雙贏」，而非「成交」，所以我更在乎的是公司與工程師是「配得上」的。但這個「配得上」並不是想貶低公司或工程師，而是兩者我希望好的人選能夠與之匹配。

但有時真的很膠著⋯⋯

從公司的角度看

以公司的角度來說，許多特別有找工作需求的工程師經常都是能力和經驗還沒到水準之上，還沒有辦法解決許多技術問題，更別說凌駕技術之上的商業問題。這種經驗或技術還不到位的工程師很難對公司產生有效的價值，甚至培訓起來曠時費力，投資效益難以為公司回人事成本。

從工程師的角度看

以工程師的角度來說，願意用入門級工程師的公司基本上只有兩個理由。其一，好教成公司期待的形狀，公司不見得願意培養你，而只是希望你聽話照做，如果今天公司能夠好好帶領我覺得很棒，但實為少數。其二就是便宜，因為入門級的工程師通常不會開出太高的價格，能節約請工程師的成本，然而代表著薪資差強人意，但這種公司多半是一人獨幹所有技術問題，沒有資深有經驗的前輩能教導，對於新人不是走歪就是忙不出來瘋狂加班。

市場機制會自己平衡，但中間那段最難

兩者來說。

有名有頭有資本的公司不愁找不到優秀的工程師。有能力有經驗的工程師不愁找不到工作。退個一百步來說，市場上也有諸多專業獵頭去媒合這市場不可或缺的人，市場機制回去平衡。

但我也難過，想找一個優秀能為公司帶來巨大價值的工程師很難，所以也很難推薦，畢竟推薦是要賣臉的。

反之亦然，想找一個能夠給予優於市場價格或是環境良好的公司同時願意錄用「白紙」的公司，這也是何其困難，商業上是講求效益與價值的。

不是不願意幫忙，是雙方條件太難對上

很多時候我不是不願意幫忙，是雙方期待的條件對我來說實在太過困難。這也是獵頭普遍沒有興趣的案件，因為成交過程不但成本巨大，也沒有足夠的好處。我秉持能貢獻產業環境的心態持續努力，希望能找到一點突破口。