2018年2月11日

［議題討論］商業模式

任何企業能夠規模化、商業化、系統化，這個方式就是商業模式。規劃出一個新的商業模式並不簡單，從模仿、組合、創新，慢慢去雛形。你們認為商業模式可以用哪些方法呈現呢？

大部分人對「商業模式」這個詞彙感到模糊，有人知道到底什麼是商業模式嗎？

老樣子～24小時後我會提出我的觀點。

商業模式到底是什麼意思呢？

傳統的三種：生產、加工、批發零售

這大概是對於創業陌生的人不能理解的，首先來依序解說「商業模式」。

最基本的一種就是出售你的商品，比方說農夫賣出自己種的蔬菜水果，自己完成生產製造，然後拿去賣給批發商或消費者。

把原物料經過加工後變成不同的商品，再轉售給批發商或消費者。比方說工廠製造的加工食品或是廚師進行料理的烹調都是。

找到產品的來源，批量採購後再轉售給客戶端，過程做運輸、行銷、通路等服務。像是便利商店集中大量的商品進行販售。業務員販售公司的服務或產品也是。

以上是傳統商業模式，再來說後來衍生的。

把自己的閒置資源、資產拿出來租借或運用，屆而產生租借收益。比方說漫畫書店、租車行等等，連房地產租售也是這種。

這是一個「羊毛出在狗身上，豬買單的概念」，透過收取大眾的資料數據、注意力、人潮流量等等，由其它商人來支付這筆費用。比方說廣告公司、人力銀行、房屋仲介公司、百貨公司等等都有用到這些隱含的概念，這是一種比較高端的銷售，也比較能確定資金的穩定性。

上述五種模式就足以延伸組合變成千百種商場的商業模式，但是仍然是最後兩種最重要但最難以掌握。許多人常常想設計出最後兩種商業模式卻慢慢變成前三種模式，主要是模式設計出了問題。然而為什麼最後兩者產生的模式最好？因為它會帶來「被動收入」。但常常大家卻經營到變成在「買賣」，而非創造收入系統，這也是被誤會的。

能夠產生被動收入的商業模式目前我所知道的大概接近一百種，透過自建的通路及系統出售商品、服務、資源等等。但是通常有其條件、代價、技術。相信，天下沒有白吃的午餐，這點認同吧？

接下來我會舉例出幾種身邊常見的現代商業模式，仰賴不同的通路管道和資源去建構。許多商業模式的發現是靠累積、觀察的，細微去體察每個消費背後的模式都可以發現端疑，這都是要仰賴不斷的思考。